Специалист по закупкам и снабжению

From rub / month

Full time

Petrozavodsk

Male, 27 years

Citizenship: Russia

Work experience

2 years 5 months

February 2024 — now

Менеджер коммерческого отдела

ЦСК (Розничная сеть DIY), Петрозаводск

Ключевые результаты:

· Привлёк 20+ новых поставщиков, включая эксклюзивное дилерское соглашение с брендом, ранее не представленным в регионе. За 6 месяцев вывел бренд с нуля: сформировал пул лояльных B2B-клиентов, прирост в розничных продажа на филиалах.
· Привлёк поставщика, который позволил снизить наценку до 40% при росте общей наценки на 50% → рост валовой прибыли по направлению на 20%
· Организовал семинар с поставщиками для ключевой целевой аудитории.
Результат: запущено новое товарное направление, продажи выросли на 15%, привлечены новые клиенты, укреплены долгосрочные отношения.
· Регулярно обучал и аттестовывал команды продавцов в разных филиалах (знание товара, навыки продаж, личные кейсы). Повысил качество консультаций и средний чек.
· Оптимизировал SKU и товарные запасы → рост продаж на 30% за 8 месяцев.
· Текущие показатели направления:
· Товарооборот: +55% к АППГ
· Валовая прибыль: +34% к АППГ
· Плановая динамика: ежегодный плановый прирост — 15%. Стартовый оборот направления — 40 млн ₽ → через 1, 5 года рост оборота на 13% (сверх базы).
- Ведение переговоров с турецкими производителями на языке носителей

5 months

September 2023 — February 2024

Менеджер по продажам

ЦСК (DIY сеть), Петрозаводск

· Консультация и продажа керамической плитки, тёплого пола, сопутствующих товаров.
· Работа с документооборотом и возражениями клиентов.

1 year

December 2021 — December 2022

Ведущий специалист отдела досудебного взыскания задолженности

Сбер (Банковская), Петрозаводск

· Ежемесячный план: 15–20 млн ₽. Выполнение: 90–120%.
· Обучал новых сотрудников, передавал навыки работы с дебиторской задолженностью.
· Работа в офисе + выезды, в т.ч. по регионам Карелии.

Ушел по причина того, что решил попробовать себя в другой сфере

Education

Unfinished higher education

2021 г.

Петргу, Петрозаводск

Faculty Информационно математический

Specialization Программный инженер

Knowledge of foreign
languages:

Azerbaijani (Fluent)

Turkish (Conversational)

English (Conversational)

Computer knowledge:

Expert

Офисный пакет (продвинутый уровень)

· Excel: сводные таблицы, ВПР/ГПР (XLOOKUP), условное форматирование, фильтры, проверка данных. Построение простых моделей для сравнения цен, анализ скидок на объём, контроль графиков поставок. Желательно умение работать с Power Query для выгрузок из ЕИС.
· Word / Google Docs: оформление смет, техзаданий, протоколов разногласий, строгое форматирование без «плывущих» таблиц.

Внутренние ERP-системы (часто SAP, 1С, Oracle)
Создание заказов на оплату, работа с остатками склада и лимитами бюджета, формирование отчётов по расходованию средств. Хотя бы понимание логики модулей «Управление закупками» и «Склад».

Основы работы с данными (промежуточный уровень)
Сравнение реестров разной структуры (накладные vs. оплаты), очистка данных от дублей, преобразование форматов дат и чисел. Базовые навыки работы с PDF (объединение, удаление страниц, распознавание текста — OCR).

Быстрый поиск информации в интернете и нормативно-правовых базах (КонсультантПлюс, Гарант);
· Ведение таблицы мониторинга цен (Excel / Google Sheets) с гиперссылками на КП;
· Общение в мессенджерах и почте в корпоративном этикете (чёткие темы, вложения без вирусов).

Driver licence:

Categories B (2021 г.)

Key skills and achievements:

1С CRM база; заключение договоров; аналитические и операционные; переговорные процессы; анализ рынка; оптимизация товарной матрицы, складов

Your hobbies:

Спорт, ранее участвовал во всевозможных соревнованиях от легкой атлетики до боевого самбо
Увлекаюсь машинами, технические характеристики, не бегу в сервис, а делаю сам

Other information about yourself, comments:

Коммерческий менеджер с доказанными результатами: +55% оборота, +34% валовой прибыли, вывод новых брендов с нуля, обучение команд. Работаю на стыке закупок, продаж и аналитики. Мыслю не категориями «закупил — продал», а как управляющий P&L. В совершенстве владею турецким языком — провожу переговоры с поставщиками из Турции. Готов к вызовам и масштабированию своего опыта на федеральный уровень.

Ушёл с 3 курса (Программная инженерия) из-за сложной жизненной ситуации, помогал семье в семейном бизнесе. Потом решил делать свою карьеру и обучаться на практике у лучших руководителей в сферах, которых работал(Сбербанк досудебный отдел, коммерческий отдел)

Специалист по закупкам и снабжению

Similar CVs

Other CVs by business fields